Case Study

SEMOIA

Jak jsme vytvořili kreativy pro český premium beauty brand. Od brand manuálu přes konkurenční analýzu až po 7 bannerů a UGC video — kompletní kreativní balíček.

7
Bannerů
1
UGC Video
5
Kreativních konceptů
1
Locked modelka
Krok 1

Kde jsme začali

SEMOIA je český premium beauty brand založený Mgr. Michaelou Steinhauser, Ph.D. Produkty: sprchová pěna, tělový krém (Rose/Vanilla) a Home Parfume. Cenový segment 499–1 359 Kč. Claim: "Vůně, která zůstane. Pocit, co se vrací."

◆
Sladěný ekosystém

Sprcha + krém + interiér ve stejné vůni. Jediná česká značka, která nabízí kompletní cestu od koupelny až po obývák.

◆
Vysoká koncentrace

Dlouhotrvající vůně, ne pár hodin. Home Parfume na textil vydrží dny. Jeden střik na polštář = celý večer klid.

◆
Česká výroba

Není import. Osobní péče zakladatelky s Ph.D. Přírodní složení, dárek zdarma v každém balíčku. Premium ale přístupný.

Cílová skupina: Ženy 28–45 let, dbají na kvalitu a přírodní složení. Chtějí aby jejich domov a tělo voněly sladěně. Oceňují české výrobky. Hledají "něco lepšího" než drogerii. Kupují si drobné luxusy pro sebe nebo jako dárky.

Tón komunikace: Poetický, jemný, smyslový a elegantní. Krátké, dechberoucí věty. Smyslové popisy — vůně, dotek, teplo. Čeština bez anglicismů. Žádný agresivní prodejní jazyk. Důraz na pocit a atmosféru.

Krok 2

Co jsme zjistili o konkurenci

Analyzovali jsme 5 relevantních hráčů na českém trhu — od interiérových vůní přes tělovou kosmetiku po parfémy na praní. Hledali jsme jednu věc — mezeru, kterou nikdo nevlastní.

AlfaPureo
Široký sortiment, B2B řešení

460–1 370 Kč. Parfém do prádla, bytové spreje, difuzéry, kosmetika rukou. Oranžová+černá, minimalistický, funkční + hedonistický tón. "Méně námahy, více vůně."

Slabina: Není osobní příběh, není "ženský", není přírodní positioning. Žádná tělová kosmetika.

ByVelcheva
Premium, showroom, věrnostní program

490–1 190 Kč. Tyčinkové difuzéry, interiérové spreje, svíčky, textilní parfémy. Bílý, minimalistický, luxusní. "Rozsvěťte svůj domov vůní."

Slabina: Žádná tělová kosmetika — jen domov. Žádný ekosystém tělo+domov.

Puella
1.5M zákazníků, silná komunita

30–1 388 Kč. Parfém na praní, prací gely, bytové parfémy, difuzéry, svíčky. Černá+růžová, romanticko-aspirační. "Vstupte do světa vůní."

Slabina: Focus na praní — tělová kosmetika slabá. Příliš široký sortiment.

Saloos
25+ let na trhu, bio certifikace

150–500 Kč. Kompletní přírodní kosmetika — oleje, krémy, čištění, tělová péče. Zeleno-bílý, přírodní, bio/eko messaging. Odborný tón.

Slabina: Žádné interiérové vůně. Vizuálně zastaralý. Není premium.

Kde je mezera
Krok 3

Hlas zákazníků

Aplikovali jsme PDA framework — Persona, Desire, Awareness. Hledali jsme skrytou touhu za nákupem, ne jen to co zákaznice říkají, ale co opravdu chtějí. Protože SEMOIA neprodává vůni — prodává pocit harmonie.

"Kupuju vůně do bytu ale za hodinu je necítím."

Typická bolest — PDA analýza
Použito v: USP benefit banneru (1 střik, celý den)

"Sprchový gel voní krásně ale na kůži vůně nezůstane."

Typická bolest — PDA analýza
Použito v: Ekosystém messaging (sprcha + krém = vůně zůstává)

"Chci se cítit jako že mám luxusní domov, i když nemám obrovský byt."

Skrytá touha — PDA analýza
Použito v: Social proof banneru (každý se ptá, čím voní tvůj byt)

"Chci mít každodenní rituál, který je JEN můj. Chvíli kdy se zastavím a cítím, že je všechno v pořádku."

Emoční jádro — PDA analýza
Použito v: POV banneru (hosté přijdou za hodinu)

Bolesti (co jsme identifikovali)

"Mám 5 různých vůní v bytě a žádná k sobě nepasuje." — Zákaznice chtějí sladěný svět. Od sprchy přes tělo až po domov. SEMOIA je jediná, která tohle řeší.

"Chci něco lepšího než drogerii ale nechci platit 2000 za svíčku." — Střední-premium segment. 499 Kč je dostupný luxus. Ne drogerie, ne niche parfumerie.

Co jsme s tím udělali

Tyto touhy jsme přetvořili v kreativní koncepty. "Každý se ptá, čím voní tvůj byt" cílí na touhu po uznání. "1 střik. Celý den růže." řeší frustraci z krátkotrvajících vůní. "549 Kč. Méně než parfém." překonává cenovou námitku.

Klíčový insight: zákaznice nechtějí jen vůni — chtějí pocit harmonie, klidu a ženského luxusu v dostupné formě. Každý banner pracuje s jinou vrstvou téhle touhy.

Krok 4 — Kreativy

Kreativy SEMOIA

Strategie

5 kreativních konceptů pokrývajících celý awareness funnel — od Unaware (POV rituál) přes Problem-aware (vůně co nekončí) až po Most-aware (produktová sada). Každá kreativa má konkrétní úkol a messaging angle pro jinou personu v jiné fázi rozhodování.

Mechaniky

Social Proof — "3 lidi se mě dnes zeptali, čím voním." Price Reframe — 549 Kč je méně než parfém. Competitor Kill — Home Parfume není svíčka, nevyhasne. POV situační hooky — hosté přijdou za hodinu. PDA targeting — persona, desire, awareness level.

Pack 1 — Bannery
Pack 2 — Bannery + UGC Video
Výsledek
Kompletní kreativní balíček
7
Bannerů
1
UGC Video
5
Konceptů
1
Locked modelka
Zaujalo vás to?

Chci podobný
balíček

Brand analýza, konkurence, kreativní strategie, bannery, UGC videa — všechno na jednom místě.

Chci podobný balíček →