Case Study

LESCENT RED

Jak jsme vytvořili kompletní ekosystém kreativ pro český parfém na praní. Od analýzy konkurence přes recenze zákazníků až po 26 bannerů a 8 UGC videí — za 48 hodin.

3
Produkty
26+
Banneru
8
UGC Videi
48H
Turnaround
Krok 1

Kde jsme začali

Lescent je český brand z Ostravy. Vyrábí parfémy na praní — ne aviváže, ale skutečné parfémy s olejovou bází. Jejich vlajkový produkt je Lescent RED — Ylang-ylang, Jasmín, Vanilka. 540 Kč za 250 ml, 50-80 praní z jedné lahve. Hodnocení 4.9/5 ze 107 recenzí. Claim: "Osvěžte svůj život."

◆
Aktivace pohybem

Hlavní USP. Vůně se aktivuje teplem a pohybem těla — čím víc se hýbeš, tím víc voníš. Žádný jiný parfém na praní tohle nemá.

◆
30°C, žádné fleky

Rozpouští se už při 30°C. Konkurenční olejové parfémy dělají fleky na prádle — Lescent ne. Funguje i na hedvábí a tmavé prádlo.

◆
9,72 Kč za praní

Levnější než kafe. Stačí 5 ml na praní. Bez parabenů, fosfátů a dráždivých látek. Premium pocit za rozumnou cenu za dávku.

Cílová skupina: Ženy 25-45 let, aktivní životní styl, městské prostředí, střední a vyšší příjem. Dbají na kvalitu a složení. Vnímají vůni jako součást osobního stylu. Instagram a TikTok.

Tón komunikace: Sebejistý ale ne arogantní. Energický, dynamický. "Ty" forma. Důraz na pocit a zážitek. NIKDY "aviváž" — je to PARFÉM. Životní styl, ne domácí práce.

Krok 2

Co jsme zjistili o konkurenci

Analyzovali jsme všechny relevantní hráče na českém trhu parfémů na praní. Hledali jsme jednu věc — mezeru, kterou nikdo nevlastní.

Giovani
#1 Produkt roku 2024 na Heurece

269-879 Kč. 99.5% spokojenost v 11 zemích EU. Silný e-shop, profesionální design, dermatologicky testováno. Claim: "Nejintenzivnější parfémy na praní na trhu."

Slabina: Generický positioning. "Nejintenzivnější" může říct kdokoliv. Žádná unikátní technologie, žádný příběh aktivace pohybem.

Dedra PARFUMAGE
Nejlepší poměr cena/výkon

199-499 Kč / 500 ml. Celebrity kolaborace (AG by AGATA). Dual-use — praní + úklid. Široký MLM/katalogový prodej. 5 hvězd v redakčním testu kupi.cz.

Slabina: MLM image — může působit "levně". Web a branding působí starším dojmem. Méně premium positioning.

Queen Plačková
Celebrity-driven, I LOVE PARIS

753 Kč / 500 ml. Obrovská fanbase (miliony followerů). Luxusní packaging. "Kolegyně v redakci poznaly můj svetr po vůni" — silný social proof.

Slabina: Závislá na jedné celebritě. Polarizující osobnost. Bez technologického USP.

Puella Double Y
Premium, ylang-ylang + vanilka

799 Kč / 500 ml. Podobný vonový profil jako Lescent RED. Premium design. 4 hvězdy v testu. Méně známá značka.

Slabina: Vyšší cena. Žádný unikátní USP. Bez příběhu, bez aktivace, bez komunity.

Kde je mezera
Krok 3

Co říkají zákazníci

Analyzovali jsme 20 recenzí z e-shopu. Hledali jsme přesný jazyk zákaznic — jejich bolesti, touhy a slova, která pak můžeme použít přímo v reklamách. Protože nejlepší copy nepíše copywriter — píšou ho zákazníci.

"Úžasná vůně která opravdu vydrží strašně dlouho vonět."

Věra J. — ověřená recenze
Použito v: anti-objection banneru (cena se vyplatí)

"Maximální spokojenost, všichni kolem chodí a očuchávají mě."

Mirka B. — ověřená recenze
Použito v: Social Witness hook, nejsilnější fráze

"Dokonalý, dala jsem kapku i do difuzéru a voní krásně celý barák."

Michaela M. — ověřená recenze
Použito v: versatilita messaging, unexpected benefit

"Naprosto úžasná vůně, kterou objednám znovu."

Věra B. — ověřená recenze
Použito v: repeat purchase = důvěra, BOFU retargeting

Bolesti (co jsme identifikovali)

"Vůně prádla nevydrží" — aviváže a levné parfémy voní jen ve skříni. Na těle zmizí za hodinu. Zákaznice zkoušely 3-4 produkty a žádný nevydržel celý den.

"Okolí si nevšímá" — implicitně zákaznice chtějí, aby si okolí všimlo. Z "nikdo si nevšímá" na "všichni kolem chodí a očuchávají mě" — to je ta transformace.

Co jsme s tím udělali

Tyto fráze jsme vzali doslova a použili je v reklamách. "Všichni kolem chodí a očuchávají mě" se stalo Social Witness hookem. "Opravdu vydrží" se stalo anti-objection argumentem. Zákaznice napsaly copy za nás.

Slova jako "opravdu funguje" a "opravdu vydrží" naznačují předchozí skepsi — zákaznice čekaly zklamání. To jsme využili v price reframe banneru.

Krok 4 — Parfém na praní RED

Kreativy RED

Strategie

Každý banner má konkrétní úkol v rámci awareness funnelu. Neděláme "hezké obrázky" — děláme systém, kde každá kreativa řeší jiný messaging angle pro jinou personu v jiné fázi nákupního rozhodování.

Mechaniky

Social Witness — moment kdy se někdo zeptá "co to voníš?" Price Reframe — 9,72 Kč za praní je levnější než kafe. Hook Writing založený na VOC (voice of customer) z recenzí. PDA targeting — persona, desire, awareness level.

Pack 1 — Bannery
Pack 2 — RED ekosystém
UGC Videa — RED
UGC Video CZ
Český dialog • parfém na praní
UGC Video CZ
Český dialog • parfém na praní
UGC Video CZ
Český dialog • parfém na praní
UGC Video CZ
Český dialog • parfém na praní
Produktová videa — RED
Produktové video
Higgsfield Soul ID • lahvička RED
Produktové video
Higgsfield Soul ID • lahvička RED

4× UGC videa (Veo 3.1) — český dialog s lipsync. Modelka mluví přirozeně, bez robotického akcentu. Intonace 0.85× speed pro reálný feel. Každá generace stojí ~30 Kč — kvalita promptu = peníze.

2× produktová videa (Higgsfield) — Soul ID technologie zachová stejnou tvář, oči, pihy napříč všemi videy. Locked persona = jedna modelka pro celou kampaň, bez castingu.

Krok 5 — Home Essence difuzér

Home Essence

Stejná vůně jako RED, ale pro domov. Difuzér s ratanovými tyčinkami — voní pořád, bez zapálení, bez elektřiny. Rozšíření ekosystému, kde jedna vůně prostupuje celý životní prostor zákaznice.

Bannery — Home Essence
UGC Videa — Home Essence
UGC Video CZ
Český dialog • difuzér
UGC Video CZ
Český dialog • difuzér
UGC Video CZ
Český dialog • difuzér
UGC Video CZ
Český dialog • difuzér
Krok 6 — Rozšíření ekosystému

Vůně do auta

Lescent RED není jen parfém na praní. Rozšířili jsme kampaň o vůni do auta (225 Kč) — skleněný flakon s dřevěným uzávěrem. Žádný plastový stromeček z benzínky. Premium materiál, stejná vůně co máš na praní — teď i v autě. Za 7,50 Kč denně, srovnatelné s Rituals, ale s kompletním ekosystémem.

Proč auto?
Výsledek
Kompletní balíček za 48 hodin
3
Produkty
26+
Banneru
8
UGC Videi
48H
Turnaround
1
Locked modelka
Zaujalo vás to?

Chci podobný
balíček

Brand analýza, konkurence, kreativní strategie, bannery, UGC videa — všechno na jednom místě.

Chci podobný balíček →